|
有一天我在写字楼坐电梯的时候，我前面有个小伙子，突然说了声： “好贵啊！怎么连oppo都敢卖得这么贵了？” 原来前几天，OPPO新出了一款叫做“找茬儿”的5G手机，起售价就5499元。 跟超跑合作的限量款，更是去到了12999元，比“跳水王”三星的顶配新机都贵。 其实这价格，如果跟苹果比，真的还不算贵了。 要知道自去年起，虽然5G手机一款一款的出，但说白了还是“丰俭由人”。 既有贵的，也有便宜的，就看消费者选哪款。 但无论高低贵贱，都改变不了一个事实，那就是： 手机，越来越贵了。 就拿华为去年那款折叠屏手机来说，之前有人把它放到二手交易平台销售，一开价就是长沙一套房了，你说神不神奇？ 结合近期发布的其它旗舰手机，不难发现，经过多年的历练与积累，加上5G普及的机遇，2020年，国产手机厂商纷纷迈出了高端化步伐。 就连一向认为自己性价比很高的小米，起售价都3999了。 为什么国产手机，开始往高端化的路子上走了呢？ 这里头有四个原因，我们一个一个地来看。 第一个原因，厂商少了。 厂商少了意味着什么？ 大家价格战的频率低了，存活下来的大厂商，可以把这些钱腾出来，更用力地砸品牌上。 品牌认知度一高，品牌溢价就起来了。 第二个原因，成本高了。 最近这两年手机说得最多的涨价原因，就是在于元器件的成本高了。 比如一块定制屏幕就要一个亿，这还不算成本大头。 大头还得留给打造品牌方面，像是邀请代言人、开大型发布会等等，都是被算在成本里头的。 第三个原因，利润薄了。 市场研究公司Counterpoint数据显示，2019年第三季度，苹果拿走了手机行业利润的66％，三星占比17％。 而且由于硬件净利润低，很多国产手机厂商只能通过软件和服务来补充利润。 这就造成了广告的泛滥，用户体验下降，给到合作方的利润也会由此下降，积极性难以调动。 另外，利润低不仅会造成内部的拆东墙补西墙，也可能会手机厂商在研发的投入上。 一没钱，研发就会落后，一落后，自家的蛋糕就会越变越小，形成一个恶性循环。 第四个原因，时代变了。 这里的“时代”，得分两方面看。 一方面，手机厂商从走量时代，过渡到高端时代，手机也从增量市场，转变为存量市场。 随便出一款机子就能成为爆款的时代已经不复存在，现在的消费者也不会为了工业垃圾买单。 特别是在万物互联的时代，今后的国产手机品牌，业务领域肯定会超出手机公司的范畴。 另一方面，消费者从满足基本需求时代，走向需求个性化的时代。 技术的竞争终究还是体验的竞争，品牌的竞争也最终是体验的竞争，对于消费者而言体验为王。
这下你明白，为什么小米的手机，拼了老命度要走高端的路子了吧？ 话虽如此，冲击高端之路并非一蹴而就，国内就有不少品牌，尝试进军高端路线，结果都是铩羽而归。 时间近一点的有宝沃汽车，远一点的回力，更别提那些已经倒下了的。 为什么这些个品牌，一冲击高端就失败呢？ 我想，它们可能没想明白这三件事。 第一件事，高端化不是价格上去了，就叫高端化。 中国有句古话，叫“说人减三分，说物贵三分”。 在某种意义上，更好的品质、更高的品牌溢价能力以及更舒适的体验，确实应该会更高。 所以，品牌的高端化，最直观的表现也就是在价格上。 但价格上去了，品牌就高端了么？ 不见得。 之前有个造电动跑车的国产品牌，叫前途汽车，第一款车，起售价就70万。 价格很璀璨，销量就很暗淡，几年下来，也没过万。 这种做法，在品牌高端化的道路上比比皆是，并不鲜见。 所以，品牌的高端化，事实上并不是价格上的“揠苗助长”，而是“一分耕耘一分收获”。 你看保时捷同样出款电动跑车，为什么连比尔盖茨都买它不买特斯拉？ 一来是品牌沉淀，二来是人家的质量，消费者信得过。 第二件事，高端化不是用更高端的品牌做背书，就叫高端化。 现在有很多企业，总喜欢用上“国际”“XX设计”等因素来为自家品牌背书。 短期内消费者会为此埋单，但时间长了，大家发现你是“假洋货”“假牌子”了，遭重的还是品牌本身。 试想下，同样的价钱，消费者为何不选择溢价能力更高、品质更经受住考验、且价位差不多的品牌呢？ 第三件事，想通过一款产品或者一项服务彻底跳出低端品牌的影响，很难 品牌的价值，有时候就像水。 由高端向低端渗透，相对比较容易，从低端逆袭高端，则会很难。 如果是品牌原有的用户群本身就在升级，需求越来越高端化，品牌紧跟着推出高端化的产品，也就是件水到渠成的事。 毕竟目标用户群本身变化不大，这也是众多企业品牌升级的正常路径。 反之，如果前方没有更高端的品牌，道路就会通畅得多，比如苹果，就从科技产品，升级到了数码奢侈品。 总的来说，品牌由“低”到“高”的过程，更像是一次涅槃，先成长，再烈火焚身，最后才能展翅高飞。 这其中，还会遭遇滞后效应。 尽管你的产品吊打一切同行，还是会有消费者用3年前、5年前甚至10年前的眼光看待你。 这对于品牌跟消费者来说，都不是件好事。 品牌在升级，产品在升级。 作为一个消费者，眼光更应该要升级。 毕竟，品牌再高端，始终都要消费者为之买单。 如果让消费者把大部分的目光都聚焦于你，才是品牌升级的终极目的。 推荐阅读：能视频的电话手表 （正文已结束） （编辑：喜羊羊） 免责声明及提醒：此文内容为本网所转载企业宣传资讯，该相关信息仅为宣传及传递更多信息之目的，不代表本网站观点，文章真实性请浏览者慎重核实！任何投资加盟均有风险，提醒广大民众投资需谨慎！ |
用“花语”描述西安的“丝路”美景 联动云共享汽车送你“随手拍中大奖”
